Finanzierung / Preiskalkulation

Endlich den kostendeckenden Preis kennenlernen!

Richtige Kalkulation ist unerlässlich für den Firmenerfolg. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren kostendeckenden Preis errechnen oder endlich Ihren Mittellohn kennen. Wir werden Ihnen eine Übersicht über Schulden, Kosten und Eigenkapital bilden. Wie? Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf. Wir werden uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen und ein Angebot unterbreiten.


Checkliste Finanzierung: (für den Vortrag vom BVBC)

Bei Fragen zu Ihrer Finanzierungsvorbereitung stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Gerne begleiten wir Sie zu Ihren Bankgesprächen und stellen für Sie Analysen an. Diese Checkliste ist aufgrund unserer Beratungsgespräche und der zeitaufwendigen Wiederholung entstanden und entspricht unseren Zielvorstellungen.

Im Jahre 2011 gibt es Unternehmen, die Ihren kostendeckenden Preis nicht kennen. Zudem werden Darlehen und Krediterweiterungen vorgenommen, ohne dass es zu einer Investition kommt. Zinsen binden unnötig Liquidität.

Ganz vergessen scheint, dass Eigenkapital aufgebaut werden kann, indem ich Gewinne erziele und Steuern bezahle. Abschreibungen bleiben immer 100 % Betriebsausgabe. Bei verschobenen Anschaffungen bleiben somit Steuerersparungen erhalten. In den 70igern habe ich gelernt, dass viele kleinere und mittlere Betriebe (KMU) mit mindestens 50 % Eigenkapitalquote (Eigenkapital/Gesamtkapital) ausgestattet sind. Heute haben laut der Statistik 50 % der KMU noch eine Quote von 6-7 %.

Um Betriebsinhaber für Betriebskennzahlen zu sensibilisieren, habe ich eine Checkliste für Kennzahlen entwickelt. Diese sollte jeder Chef für sich auswerten können. Falls Sie Interesse haben, sich selbst mit der Materie zu beschäftigen, können Sie diese Checkliste jederzeit selbst probieren.

 Wie geht das? Nehmen Sie Ihre letzten Jahresabschlüsse, unbedingt auch die aktuellen Zahlen und schreiben folgende Kennzahlen zusammen. Damit das Ganze leicht geht, habe ich Ihnen ein Formular gegen eine Schutzgebühr von 14,95 € vorbereitet.


 Umsatzrentabilität in % = Betriebsergebnis * 100 / Umsatz

 Unternehmensrentabilität = (Betriebsergebnis+Fremdkapitalzinsen)* 100/ Gesamtkapital

 Fremdkapitalrentabilität  = Fremdkapitalzinsen*100 / Fremdkapital

 Vereinfachter ROI  = Betriebsergebnis / Gesamtkapital



Bei jeder Neuinvestition oder in jeder Finanzkrise in Ihrem Unternehmen sollten Sie zudem diese Fragen sofort beantworten können:

•        Wann wurde Ihr letzter Jahresabschluss angefertigt?

•        Um welchen Betrag sind Festgelder, Sparbücher und Barguthaben geschrumpft?

•        Gibt es in Ihrem Unternehmen überhaupt einen „Soll-Ist-Vergleich“? Können Sie intern
         Jahresvergleiche abrufen und lesen?

•         Wissen Sie, wie Sie schnell reagieren können, sobald sich Umsatzrückgänge abzeichnen? Wie
          geht das? Was kann ich tun?

•         Nutzen Sie die Vorteile von Skonti? (Verzinsung – Rating)



•       Wie hoch sind Ihre unbezahlten Rechnungen? Wie hat sich das innerhalb eines Zeitraumes (Jahr,
        Vierteljahr, Monat) verändert?

•       Bezahlen Sie Ihre Händler- und Lieferanten stets später und gleichen so mangelnde Liquidität aus?
        Kennen Sie überhaupt Ihre Gesamtschulden?

•        Welche Darlehen haben Sie ohne Investition zur reinen betrieblichen Finanzierung aufgenommen?

•        Wie hat sich das Verhältnis von Anlagevermögen zu Eigenkapital verändert?

•        Haben Sie Eigenkapital auf- oder abgebaut?

•        Kalkulieren Sie Rücklagen für Wachstumsinvestitionen ein?

•       Wie oft war Ihr Geschäftskonto in diesem Jahr positiv oder wenigstens innerhalb der Kreditlinie?

•        Reicht Ihre Kreditlinie bei der Bank aus? Wie hoch ist Ihr Kontokorrent?

•        Was ist eine Tilungsstreckung? Kann ich Anschlusskredite angehen? Kenne ich meine Reserven? Gibt es
         eine Auflistung aller Guthaben und Schulden?

•        Wie kann ich den Anteil der Selbstfinanzierung bei Neuvorhaben auch aus laufenden Einnahmen
         erhöhen?

•       Welche Bauabschnitte lassen sich in die Zukunft verschieben? Vielleicht lassen sich andere Projekte oder
        Renovierungsaufwendungen verschieben? Vielleicht können Sie noch eigene Mittel für das laufende
        Projekt einbringen?

•        Holen Sie Vergleichsangebote ein, erhöhen Sie Ihren Anteil an Eigenleistung oder Eigenfertigung.

•       Überlegen Sie genau, was bei Ihrem Projekt unbedingt erforderlich ist. Legen Sie eine Prioritätenliste an
        und legen Sie genau fest: Was ist unbedingt erforderlich? Wo können notfalls Kosten gespart werden?
        Was ist Luxus und worauf kann verzichtet werden?

•       Gibt es gelegentlich/häufig Rücklastschriften? Was ist die Ursache dafür?

•       Im Extremfall führt die Bank keine Zahlungsanweisungen mehr durch.

Grundsätzlich sollte meiner Meinung nach jedes Unternehmen diese wenigen Kennzahlen kennen, jährlich die Fragen neu beantworten und in die Zukunftsplanung einbeziehen. Beim Vergleich mit den Vorjahren wird eine Entwicklung innerhalb des Betriebes sichtbar. Das ist eine relativ einfache Sache, ich nenne es bei meinen Beratungsgesprächen „Die Unternehmereigenschaften müssen wieder sensibilisiert werden“. Der Chef muss wissen, was er tut und was am anderen Ende dabei heraus kommt. Gerne werden wir Sie ein Stück des Weges begleiten, die Kennzahlen erörtern, Sie fit machen für Berater und Beratungsgespräche.

 Es gibt viel zu tun, packen Sie es an!


Thema Finanzierung:

In meiner praktischen Arbeit im Bereich Betriebssanierungen habe ich bemerkt, es gibt immer noch Unternehmer:

  • die Ihren kostendeckenden Preis nicht kennen.
  • die einen Auftrag nicht nachkalkulieren können.
  • deren Rechnungswesen keine Kennzahlen für die eigene Betriebsstruktur aufweisen.

Selbst in Industriebetrieben ist keine übersichtliche Ablagestruktur vorhanden. Grundsätzlich sollte jeder Beleg nur einmal in die Hand genommen werden.

  • Zudem werden Darlehen und Krediterweiterungen vorgenommen, ohne dass es zu einer Investition kommt.
  • Um Steuern zu sparen werden unnötige Ausgaben vorgenommen.
  • Zinsen binden unnötig Liquidität.

Um Ihnen Kalkulationsfehler zu ersparen, nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Gemeinsam werden wir Ihre Finanzen durchchecken und sanieren.

 Für Sie als Ansprechpartner stehen wir gerne zur Verfügung. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf!  

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